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老村長講《村網通站長規劃與負責人的心態》培訓課程

信息發布者:黃天悟
2018-07-29 21:54:34

《村網通站長規劃與負責人的心態》培訓課程

(文字版)

各位村網通的同仁,大家晚上好,各位可以聽到我的聲音嘛,聽到打個1

今天晚上我們重點講兩個話題:第一個話題講站長、第二個話題講地區負責人,站長我們講站長的規劃,村網通總部對站長的規劃是怎么樣的,未來的發展在什么地方,未來盈利在什么地方,村網通的站長都做哪些工作;地區負責人我們講地區負責人的心態,現在應該是什么樣子,那么如何跟隨總部的總體規劃往前發展,如何實施現階段的行動。

第一部分:我們講站長。從總部的總體規劃大家可能只看到了目前村網通的村站的站長,其實總部規劃了好幾種站長,他包括了四種。哪四種站長?這個總部的頂層設計很多東西,他是保密的,不會及時地給大家公布,涉及到商業秘密。所以今天呢我們把這四種站長都給大家說明白,講清楚,大家也了解一下總部的頂層設計是什么樣子的。

這四種站長:第一種是我們現在存在的村站的站長,第二種是我們的小區港的小區站長,也就是我們城市里的每個小區我們都會有一個站長,第三種是大學站長,我們的大學港。每個大學我們會有一個站長。第四種是農村或者說叫三農商家站長,這種商家我們也稱之他為站長,一共是四種站長。

從村網通的頂層設計來看這四種站長之間是相互呼應的。今天我們來給大家講一講,這是四站長之間是怎么回應的,村網通總部對于每一種站長的規劃和定位是什么樣子的,我們每一個地區負責人每一個站長,要明白總部的整體規劃以及下一步的行動。

我們一個一個來講,我們先講我們目前現存的村網通的站長。那么很多村網通的站長說現在做村網通賺不到錢,他還沒有看到村網通的盈利點在什么地方,他不知道到底在農村如何去發展互聯網,如何去做一個站長。那么今天我們在從頂層設計來給大家分析一下,你作為一個站長,總部的設計對你是怎么規劃的。

村網通總部對于站長有著長遠的規劃,現階段只是停留在第一階段的規劃上,也就是說讓你認領一個村站管理好村站。為什么現在只停留在這個階段,因為這個階段是測試村網通系統的優劣度,目前這個階段基本上已經結束了,那么總部的規劃是在兩周年也就是村網通上線兩周年的時候就要進入第二步的規劃。

那么有些東西是不能提前公布的,所以呢,這個規劃它也是循序漸進地一步步往前推進,那么村網通的站長,那么總部的頂層設計是什么呢,頂層設計是在每個村,每個農村或者說是每個社區,建設一個村網通村級互聯網服務站。

那么什么是村網通的村級互聯網服務站?村級互聯網服務站就是這一個村子里面所有與互聯網有關的事情,這個服務站都可以做,也就是說當別人不懂互聯網或者需要通過互聯網做一個什么事情的時候,那這里都能夠提供服務或者是商品。

那么馬上就要進展的工作就是村網通的村級互聯網服務站的系統就要和村網通系統進行嫁接,這個事情呢,或者說這個系統將在村網通兩周年的時候實現對接,這個系統呢就是讓每一個村的站長都能夠在地方成立一個屬于自己的農村互聯網服務站,那么這個服務站怎么運營,或者說怎么掙錢?頂層的設計是怎樣規劃的,我們接下來說一下這個問題。

在國家的這種大的環境推動下,這個越來越多的人肯定會返鄉創業,那么現在我敢說:就有很多人已經處在觀望中,因為大家都已經知道了這個鄉村振興這么一個國家的頂層設計和規劃,他在想我什么時候可以回去,他在找一個機會、在找一個平臺。現在還有一些人或者說一大部分的人,他還不知道村網通這個平臺,我相信隨著村網通的往前推進,越來越多的人知道村網通這個平臺的時候肯定會有很多人會快速地利用村網通下到農村。

那么當別人還沒有說大批地下到農村的時候,當大家還對村網通還不是特別了解的時候,你已經占據了先機。凡是現在能聽到這個音頻的、這個想返鄉創業或者說想在農村做一番事業的人,想一番農村互聯網事業的人,那么你絕對是幸運的,因為你提前接觸到了村網通。目前國內全方位地做農村互聯網的只有村網通,沒有其他的。其他的都是一些零零散散的小大小鬧的平臺,只有村網通是認認真真的、全方位地規劃農村的互聯網。

那么村網通依然是本著一個原則:就是一個村一個站長,那么我們未來會把它打造成村級互聯網服務站,所以呢就是你占據了先機,你把這個村子認領了呢,那么將來我們的村級服務站系統上線的時候,那你就有優先權,你就直接得到。所以這個對于我們先入為主的人來說,你絕對是占據了先機,你不要覺得我認領這一個村站好像無所謂,甚至很多人認領之后很長時間不管,最后導致過期,未來他會很后悔。

那么我們已經進入到村網通的這些站長,村網通總部對你們的一個整體規劃是什么樣子的呢,你們自己也要放開腦子來想一想你未來的這個場景是什么樣子的,或者說你在農村工作的一個場景是什么樣子的,那么我們的互聯網服務站將來他擁有一個什么樣的前景或者發展到什么樣的,那么今天我們來詳細地來分析一下我們的村級互聯網服務站,這個互聯網服務站它的功能作用以及盈利。

村網通的村級互聯網服務站,我們會一個農村一個,唯一的,那么我們會把它打造一種雙重的平臺:一種提供服務和商品的雙重平臺,我們把它分成兩部分,一個是服務,一個是商品。這個服務站不僅能提供一些服務,還有商品可以賣。我們會把它當成一種雙重功能的一個平臺。

會有一些人會提出疑問,你看現在這個農村,我們這個農村沒有多少人或者我們這很多的人出去打工啊,對吧,沒有人在我們村里,沒有購買力怎么辦?這個就是你眼光的問題。你現在看到的不是三年、五年之后的農村,國家現在往前推的這個力度是前所未有的,中國歷史上是沒有過這種、這么大力度推鄉村振興這樣的情況。國家的錢、政策、資源,全部在逐步地推向農村。沒有農村的發展,國家有很難往前發展,所以這個發展農村是勢在必行的事情,所以你這個農村的人一定會越來越多,開發的這個力度一定會越來越大,來你們村投資的人一定會逐步出現。

 

有些的站長說,我回到農村我搞了一個村網通的村站,那么現在管理,每天發點新聞不知道做什么了,不知道上哪兒掙錢,也不知道從哪兒來做這個相關的這個服務來去盈利。那么我剛才說到啊,這個村網通會把大家規化成了一個一個的村級互聯網服務站,那么這個服務站它的功能是兩部分,一方面的是服務,一方面是商品,那么我們把服務和商品分開來講一講我們的這個站長,村里站長應該怎么樣把服務和商品做好來去盈利。

我們先說掙錢這一塊兒:你做一個站長,或者你返鄉創業你的目的在哪?從這個最初級的這種想法來講的話,我們是為了掙錢,我們想讓自己的生活更好一些,從高層次來講的話,那我們是想用互聯網把我們這個農村的經濟帶動起來,我想帶動一批的人利用互聯網和我一塊兒來進行致富,所以這兩方面都可以考慮都可以去想,而且村網通也能夠幫助你去實現。

總部的規劃是每一個村一個村網通農村互聯網村級服務站。那么這個服務站提供的服務是什么?怎么開始做?在這個村子里建一個村網通村級互聯網服務站,當你把這個大牌子往那一豎,或者說往那一掛的時候,那么凡是認識字的人,我相信很多人都明白這個機構是干啥的,如果說他不明白,沒關系,跟他講:這個村子凡是和互聯網有關的都來找我就可以了。你不用多說,這個一個月兩個月大家都明白你是干什么的了,你只要把架子搭建起來,就會有服務,就會有人來找你,你這個可以放心。

我們的村級互聯網服務站這個系統,會在村網通兩周年的時候也就是說今年101日左右的時候會上線。這個系統它包括了兩部分:服務和商品。比如說你可以提供貸款的中介服務:有人在這個村子里他需要貸款,那來找我啊,我手里有些貸款的機構,一些放款的機構,那么咱們可以談,我作為中介我來跟你談這,幫你貸到款、融到錢。很多人在這個貸款很難的情況下,他找到你,他絕對是受到了一個很大的幫助。

這個貸款功能未來在你的這個系統上都會有體現,比如說你可以提供貸款中介的這種服務,你可以自行操作這個系統,他上面都會有。我不想搞農家樂了,我想把它轉讓出去。沒關系,你可以來幫他,你可以做這個中介服務,我來幫你轉讓出去,我來幫你找一個下家。再比如說我想買一輛車,怎么能夠買到更便宜的車,若你這個平臺上有這個服務還可以找到你,你手里有很多的這個汽車廠商,就可以做中介服務,通過我,你去買這個車,可以打幾折、會有優惠,你在這邊和他談好,那邊與汽車廠家談好,你可以兩邊掙,當然你也可以不掙這個農民的錢,只掙廠家的中介費也可以。

比如說有一個人想搞一個婚慶,搞得好些,你手里面有你縣的、市的甚至國內比較好的這種婚慶公司都有,你就都可以聯系。想要什么樣子的,想花多少錢,你來幫他促成這個事情,當你來做中間中介服務的時候,你手里面聯系的一些婚慶公司,這些婚慶公司肯定會給你有中介費啊,這也可以掙錢,這就是所謂的服務,這些東西你都可以發布在平臺上,詳細地介紹你的服務、你的收費標準。

再比如說,國內有一些學校,他招生,他想招農村的學生,還不一定能深入到每個農村,在我們的村級服務站就有這個功能。比如說這個總部聯系了幾所學校,或者說你那邊自己聯系了幾個學校,那么什么樣的招生方式啊,比如說學美容的、學美發的等等,培訓的這種各類機構對吧,學計算機的、學電腦的等等這些機構,那么都可以給他們達成一種合作,現在凡是你能給他們提供中介服務的、那么提供生源,他們也有很多的這種提成報酬,那么你也可以從中間得到這種收益。

今年我們的農村招商引資網也很快上線,這個網站我們會向全國的一些重要的投資公司進行推送,因為這個上面有很多我們的農村的商家發出來的招商引資信息,基層政府、村里發出的招商引資信息,這種大的這個背景往前推的情況下肯定有很多的人抱著錢想往農村去,但不知道投什么?不知道哪兒在招商引資?不知道哪個村想搞一個什么項目?我們這兒就起作用了,我們村里要有人,就是我們的村站長,就是你來做這個中介服務對吧,如果你來和這個村里、和這個投資機構、和這個融資機構進行架橋、進行搭橋,中間的收益,你可想而知,這個不是小數。

你也可以和這個村里的村長、書記一塊聊好,凡是村子里面的土地對外流轉的、出租的、轉讓的,大棚轉讓的、宅基對外出售的等等都可以找你。現在很多宅基地,我不在老家了,我走了,想轉讓或者出售。現在都有證書了,宅基地有個不動產證書,方便轉讓或者也出售。所以這種事情,你可以給與村的干部談好,說這些事情我全包了、做中介服務,當然這個話怎么談、怎么說、利潤怎么分配,那就是你這個能力問題了,這個土地流轉、土地出租轉讓、宅基地出租轉讓出售,這些的中介費都可以利用我們的土地流轉網進行。

那么未來越來越多的人會返回到農村,農村變得越來越好了。城市很多的大廠子麻煩了,農民都走了,他用工出現了問題,就需要不停地進行招聘,我們的農村勞務網今年也會上線,專門為全國的各大企業、各大生產工廠來進行招聘農民職工的,這個廠商和這個站長之間,你給他招聘一個工人,他要給你提成、給你錢的,你完全可以提供這種服務啊,這也是你的一種收入方式。

這個關于站長在地方提供基礎的服務工作賺取傭金的這種模式有很多很多,我今天在這兒主要這個挑了幾個重要的講了一下。他其實有很多,比如說發個快遞找你、設計一個logo找你、建個網站找你、代購什么東西找你、想娶個媳婦兒找個對象,也都可以找你來完成。這個互聯網的作用,在未來的農村,會發展的越來越大,那么你作為一個互聯網的帶頭人、一個平臺來講的話,這些工作你都可以做,那么這些擁金,我剛才講的這些東西都不是小錢,那么長遠來看的話,你完全有很多、更多掙錢的地方。

我剛才說的是服務這是第一方面,服務你完全可以想出更多更多的服務啊,就是為農村服務。我們所說的第二塊就是商品。如何在農村經營商品,就是在你那個服務站搞一個超市。我所謂的這個超市,不是純粹的只賣東西的超市,你要把這個超市和你的服務站進行嫁接起來,怎么嫁接呢?

村級互聯網服務站這套系統,有個商品也就是在線超市這一塊兒的功能,在線超市這個什么樣的功能呢,比如說你有什么樣的東西,我們這兒就講的是東西就是商品啊,不管是柴米油鹽還是這個衣服被褥,這些東西你都可以上傳上去。我們講一下哪些東西可以在你這個網上超市進行對外銷售。

我們說有兩種東西:一種東西就是已經在你超市里的東西,已經擺這兒的東西;第二種東西那就是沒有擺在這兒,可以到你這邊預定的東西、訂購的東西。那么我們來舉個例子,比如說我們從某個這個廠家那里進了十件兒比較好看的衣服,他可能是尾貨或者說他可能在促銷,都是一些中年婦女或者老太太穿的這種衣服。這個網上很多資源,確實有些時候是你抓住了就賺一筆,有時候是很便宜的。

你把這衣服就放在你的超市里,掛出來,這一件八塊錢,這一件這個十塊錢,我相信很多的老百姓一看八元錢十塊錢的衣服穿著還不錯就來買走一件。這種東西我稱之為取巧,因為互聯網很多東西有促銷、打折、試吃、試穿等,這類的東西很便宜很便宜的價格就可以拿到,那么你每天就趴在這個互聯網上,你完全可以能得到很多很多的這樣的東西。

甚至油鹽醬油都可以,在這兒提醒各位的是,現在的很多農村賣的東西都是假的,或者說是不合格的東西。你賣,你一定要賣真東西,好的東西,老百姓通常吃的、喝的,醬油醋這種東西你就進好的而且價格很便宜,一定會有老百姓會非常相信這個東西來買你的東西,長此以往下去,你這個地方就成了大家很信任的一個平臺,大家都來你買東西。

很多的東西都上傳到咱們的平臺上,琳瑯滿目,老百姓長此以往不光是在你這兒買這些東西,還有可能其他的東西也想到你這來買,就是我說的第二種所謂的虛擬東西。比如說你和某家廠家談好了這個電視包郵多少錢,現在網上的東西甚至比縣里面實體都便宜,這有個要買個電視的,他從你這個上面一看,這個縣里的實體店三千塊錢,你這兒賣兩千九,肯定找你。

你就是一個這種大型的這種很多商品的中間商,就是你把中介和村民雙方進行了嫁接,然后你賺取中介費,這個你別看一個小小的農村呀,他平時用的東西多著呢,所以當你把這個東西做到位的時候,你把你的這個小商店或者說你這個網上超市,你把營銷好的話,很多人想買東西就到你這里來看,當然這個需要我們一個前期的鋪墊。什么樣的一個鋪墊呢?就是讓大家要習慣來你這個網站或者你這個系統來看看你,這里有什么好的東西。

隨著更多的人進行返鄉,包括現在很多在農村里的人。都用智能手機了,現在你看還有幾個拿著老年機的,稍微有點錢的孩子都給自己的父母買上一個智能手機,這個智能手機都是可以下載幾個app,都是可以很好的瀏覽網頁,總部在今年會把各個app會上線、會升級,你可以搞一個活動你來下載個app沒事來看看我這個網站、超市上面有什么東西,你現在下載一個app獎勵一塊毛巾,村里就那些人,把這些人全送一遍毛巾推廣就結束了,好推廣。

所以,對于這種村級互聯網服務站總部從一開始的頂層設計,他不是說讓你去管一個網站,管一個網站沒有多大的意義,它的意義是成立一個實體服務站,大家都知道村網通的負責人分為省市縣鎮負責人,現在我們下一步要實施村級互聯網服務站,從省到村我們全部涉及。那就為下一步村網通推出物流開辟了一個基礎。說到這里大家就應該明白了吧,不多說,也應該知道這個整體的規劃在哪兒了吧,就是從村到省,全部渠道打通。

未來我們的村級服務站的站長將配合上級,比如說縣級、鎮級村網通地區負責人開展各種各樣的工作,那么我們的每一級負責人,包括我們的這個村級的站長總部都會給他制定一個很好的盈利的方向和盈利的策略,村網通不會說讓你不掙錢,或者說是賠本兒的買賣在那兒做,不可能的。那么總部既然是從頂層來進行設計了整套的農村互聯網發展的方案,那肯定會考慮你的切身實際的收益問題,所以說這個頂層設計呢,很快就推出,如果不是很快就推出的話,我今天在這兒還可能不會講。

村里的村站長,如果你想利用村站來輔助自己之前做的一些事業,比如說農家樂、農業公司、合作社等等,輔助宣傳是完全可以的,如果說你把村網通作為一個工作,作為一個事業在本村進行開展那你就完全可以申請成立村網通的村級互聯網服務站,那么我們給站長的不是一個網站,不是讓你添加信息,而是給你的一份工作、一個事業,一個全力以赴的事業。

對于村網通的村級站長,現階段這個村站沒有什么好培訓,凡事認真好好看看村站會員中心的這個功能都會使用。那么一旦我們線下功能上線之后,村網通會加強全國的實地培訓,將會多層次、多角度、、落地型地進行培訓,將徹底地幫扶每一位站長在每個地區進行真正地工作和盈利。

我們的村級服務站站長,未來她是最了解農村的,那這個村里有幾個人,甚至有幾個男的、幾個女的她都很清楚,所以說當我們的上面鎮級負責人、縣級負責人往下做工作的時候,這才是我們的中流砥柱。那我們的這個站長既能掙到了錢又能帶動本村人的發展,還能夠為本地的鄉村振興做出自己的貢獻,這個對人的一輩子來說是很有意義。農村是可以大有作為的一個空間,只要你想,只要你敢干,那么再加上總部的頂層設計方案,你一定會走出一個不一樣的人生。

這就是剛才我講到的我們未來對每個村級站長的規劃。如果說你不打算回到農村、不打算從個鄉村振興這個過程中做一點事情,那我覺得你也沒有必要認領村站。那么如果說要想踏踏實實地做一番事業回到農村,那就真正的把心踏下來跟著總部的這個總體規劃往前一步一步推進,這個事情不是一蹴而就,不是你今天成立了服務中心明天就有很多錢來了,錢不是飄來的,一定是用你的汗水換來的。

中國農村的創業環境還從來沒有像今天這樣好過,今天我們所有的人都遇到了,很幸運。這種大的背景和環境一輩子只有一次。中國城市的發展已經到了一定的瓶頸,未來的發展空間就是農村。你不要小看你那個農村,那一小塊地,在未來三年、未來五年以后、未來十年以后,這個地方將成為價值連城的寶地。每一個地方都會很迅速的往前推動鄉村振興,都會響應國家的政策,因為鄉村這些這個事情已經不能往后拖了,再拖中國永遠不能往前發展,要想中國快速的、全面往前發展,必須干振興鄉村這個事。

這是所有人都已經意識到了事情,全球發展的很快,現在國家和國家綜合能力、綜合強度的對比,不是對比紐約和北京的樓有多高,不是對比曼哈頓和上海的這個街區有多繁華,而是對比這個國家和這個國家之間的鄉村小路怎么樣,這個國家和這個國家的農民過得怎么樣,這個國家和這個國家的農民使用的機器的先進程度怎么樣,這才是反映一個國家綜合能力的最很明顯的地方。

我們很幸運我們趕到了這個時間段,我們遇到了國家大的、好的環境讓我們去農村創業,讓我們去做事情。其實人的一輩子你說要創業,其實很難的,不是說你想創業就創了。很多人在城市里進行創業,但是成功的有幾個?競爭太激烈,很難去進行創業,但是現在國家給了農村創業這么一個好的環境,制定了很多措施、很多扶持政策,這恰恰給我們提供了一個前所未有的機會,人生一輩子創業的機會很少,這是就是很好的一次。

村紅直播(短視頻、點播、直播)這個平臺今年也會上線,這個都在有序地進展過程中。你作為一個站長、你作為各地區的負責人,那么你可以在村子里面包裝出幾個村紅、農村網紅。為你們村子這個宣傳,帶動整個農村的發展,讓全國甚至全球的人看到你們村子的風貌變化,那這個是不得了的一個傳播速度,所以這個從立功了這個方面來講,你絕對是為你這個農村立了很大的一功。

所以再也不要說做一個村級站長不掙錢,再也不要說做一個村級站長無所謂,這是一份對人生來講非常有意義的事情,這也是一份能夠發財致富的機會,更是一份你可以為本地、為農村、為這個生你養你的地方做貢獻的一次機會,這個機會很短暫,一旦你沒有抓住村網通,你沒有抓住這個服務站,對不起,很快就會有別人來抓,你放心用不了多長時間。

就是我們說的第一種站長,就是我們現在存在的站長。

現在講第二種站長,就是小區港的站長。小區港這段時間總部沒有重點提及,原因是它有幾個系統功能正在完善,還有域名,最近換了一下小區港的域名更簡單,更符合國人的這種口味。

那么小區港在十一之后會重點往外推,因為十一的時候這個系統它已經上線了小區的在線網上超市,這個在線網上超市是怎么回事呢?那么剛才我說到了這個農村里的超市,可能還有很多人沒有聽明白,我在這兒再講一下小區港的網上超市。小區港的網上超市,它也是分為兩部分,一部分是服務,一部分是商品,那么我們反過來講,我們先講商品。

有很多小區居民經常需要買個什么東西,他不一定是在白天需要買,也可能晚上,甚至晚上十一點想著買一個什么東西。這個時候外賣不送了,那我們的小區超市就起到了作用。比如說我用了一個什么東西,突然之間沒電了,我需要兩塊電池,或者是我現在特別餓,家里也沒有什么東西,我需要買兩包方便面,等等。

小區港的超市功能就是讓每一個小區網站中有一個在線的超市,就像很多外賣app一樣的,這個它會分為很多個板塊,比如說日常用品、飲料、酒等等一系列的這種商品,你自己往上傳就行了,你有什么你就往上傳就可以了,他人可以下單。我看到了這個三個東西,我想買下單,然后一點提交,這個單子就直接反饋到你手機上來了,你馬上會收到一個短信,有一個單子,你看到這些單子之后你直接就給他按單子取貨,給他送上門就可以了。

這個小區港會把小區分類信息和一個在線超市結合起來,而你一旦往外推出去的話,那么很多人會不自覺地他會到你這里來。如果你再和物業能夠合作的很好的話,比如說你那個物業今天停水了,明天停電了,后天某個地方要進行改造了等小區通知,你第一時間發到你這個小區網上去,你這個網上有很多便民的這個東西可以送上門的,那么在這種情況下,只要你宣傳出去,這個小區也肯定會很多人他不自覺地到你網站上來看兩眼,今天有沒有什么新的通知,今天有沒有什么新的產品我要買點。

那么我們發展小區港站長的時候就更簡單,我們地區負責人更簡單。因為每個小區幾乎都有這種小超市,那你就告訴他我這有個什么樣的系統,能給你提供一個什么樣的服務,別人如果想在你這個超市來買東西,不方便下樓,他在這個上面下單,你就可以看到買什么東西,你拿個東西給他送上去就可以了。但如果說你不要這個資源,你不要這個平臺,那別人如果開這個網上超市,那你的這個生意就沒有他人的好了,這就有競爭。另外一個,小區里平時很多寶媽看孩子都可以干這種事情,都很簡單。

 

那么除了商品之外,我們還有一種服務,我們這種服務是什么呀,剛才在講村站的時候也有講到。我們來講一講小區港這種服務。小區港服務上面你可以有這個服務,您也可以在上面發一些信息,比如說我想定個窗簾兒對吧,找到你,你有這個服務或者說你直接把某個附近做窗簾商家的電話聯系方式、微信放上去,你給這個商家收錢就行了,你給商家談:你看我這個小區港上面有這個服務,我想找一個商家或者兩個商家進行合作,把你的信息登上去,全小區的人都可以看到,你每個月每年給我多少錢。

這個服務有很多,比如說有人想建站,你這個上面都有。到時候功能上面,這個小區在線超市服務功能上面都有都可以輸入。訂機票、火車票,開鎖、家電維修、貸款甚至辦個信用卡、裝修,這上面都有都可以,你可以提供服務,你也可以填入別人家的聯系方式,你跟他們收錢就行了。所以一方面是商品、一方面是服務,你放心,當你把這個小區里的人都全部地給你攏到你這里的時候,那你這個生意多了去了大了去了。

特別是一些比較大的小區,有的一個小區十幾萬人,特別大的小區,大家都知道你這個網站,來尋求服務、發布信息、買東西的時候。你想想你自己這個網站攏了多少人,對吧,那個網站上面也可以做廣告,有很多很多的商機就存在了,所以村網通給大家的不是一個網站是一個工作是一個事業。

那么之所以打造小區港這樣一個平臺,大家可能有些站長或者說是有些地區負責人已經很清楚。為什么總部要花大力氣要把小區港給弄起來呢,很明顯為了農產品對接、中國的農產品上行。現在很多的這個電商平臺怎么樣?都在講,讓我們的農產品賣到城市去、賣給我們的城里人,通過什么呀,通過你這個網站就來買你的東西,需要平臺對接,需要人。那么小區港就起到這么一個作用,屆時會有很多的農產品和小區港的超市進行對接。

比如說這個小區的這個站長和某一個瓜農談好,這個幾月幾號你幫我在小區里賣一車西瓜,你這個市面上賣西瓜一塊錢一斤,我這兒處理不了,太多了,促銷,兩毛錢一斤,所以這個談好之后你發布信息,你可以用各種平臺,不光是小區港,在運營的過程中做一個你的微信公眾號等都可以同時發布這個消息,幾月幾號我這兒有一車西瓜兩毛錢一斤,便宜的不行啊,簡直就是白給啊,或者說我這兒有一車土豆兒過來了,很便宜很便宜,很多老百姓或者小區的居民愿意買。

宣傳一個平臺你要有自己的方法。那有人說平臺怎么樣宣傳讓大家都知道這個網站呢。我剛才說的村站包括現在我說的這個小區港宣傳特別的簡單,因為人就那些人,都是固定的,就在這樣的一個地方。就跟抓魚一樣是不是?都在網里了,你都能看見他在哪個位置了,你還抓不到?我們的人都是固定的,就那些人,你既然在這個小區了,每個門上放一張宣傳畫,過年的時候你給小區每家門上貼一個福字,福上打上你的這個小區港小區的網址,每個小區每個居民家里你搞個活動送毛巾,今天下載你的app就送一條毛巾、明天誰在下載就送一把小扇子、后天再搞一個活動。不用搞多,一年搞個三四次,所有的小區的居民都知道你這個網站了。知道這個小區有個自己的網站,不僅能發布分類信息,還能夠買東西,還能夠提供服務,你想一想,大家都到你這里了。生意是和人做的,當人人都到你這個地方來的時候你不掙錢都難。

全國六十多萬農村、三十多萬小區,那么我們這些小區和農村的產品已經完全嫁接的時候,村網通就可以體現領縫隙嫁接農產品的價值了,把好的優質的農產品直接嫁接到小區去,甚至直接送到居民的家里,所以說這就是總部對于村網通的農產品如何嫁接到城市的整個的頂層設計。

作為一個小區港的站長,你不能光想著我去賣商品,我去搞個中介服務賺點錢。你做的是什么呀?是把整個小區的人攏到你這個地方,你想一想當整個小區的人都下載了你的小區港app的時候,當整個小區的人都在你網上經常來買東西的時候,當整個小區的人都加了你的微信號的時候,當整個小區的人都加了你的微信公眾號的時候,都在收聽你的消息的時候,你想象一下你發個通知的作用會多厲害,你想一下你做個營銷的活動會多厲害。

第三種站長,第三種站長我們說的是大學站長,我們有一個大學港www.edu.kim,大學港就是為每個大學建了一個分類信息網站,和小區港類似,我們會在每個大學招聘一個站長,那么這個站長的操作模式和這個小區港有點類似。在這里呢今天不再多講。這個需要小區港網上超市上線以后,也是今年,進行全方位的功能上線,這個未來呢也是和小區港一樣往前推,每個大學建立一個服務點,除了賣東西服務之外,更多的還是服務村網通眾多的平臺和農產品。

我們來講一下第四種站長,是我們比較重要的站長。我們第四種站長是什么樣的站長呢,第四種站長是我們的三農商家。我們現在馬上要上線一個系統,可能下周左右上線,叫農商之家。域名用的就是原來的小商家域名www.acom.cn,那么這個事情啊,或者說這個域名,也非常的巧妙,因為這個acom.cn,大家都知道這個.com.cn是中國專屬的域名后綴,那么a這個正好是“農業”的英文“agriculture”的第一個字母,com是商業網站,acom就是農業商業網站,就是農商網站。所有的農業的這種商家企業單位,我們這個網站都給一網打盡了,現在全國的農商或者說是三農商家有多少家呢。七八百多萬。是村站的好多倍

我們這個系統對商家是免費的,那么現在目前有好幾百萬的這種農村三農商家,那么真正有自己網站的有多少家呢,據總部的調研數據了解來看,不到百分之八,那就是一百個商家里面連八個有網站的都沒有,這還加上了在別的平臺建站的商家,包括我們的小商通平臺、農村電商網平臺上建站都算上,百分之八都沒有。

那么這個國家現在大力推行這種“互聯網+現代農業”的大背景下,那么這種推動力量會越來越強,會越來越多的商家意識到建立一個自己的網站是勢在必行的事情,那么村網通總部這個在一開始的頂層設計里面就已經涉及到了,但是因為咱們的平臺較多,所以一直沒有推出來,那么這個網站,我們就是為每一個商家、每一個公司、每一個農民合作社、每一個家庭農場,每一個這個養殖場種植場等等全部給他自動建好了一個網站。

他和村站有點相似,但不同的是這個站是免費的,而且終身免費。只要你是一個農業公司、只要你是一個農民合作社、只要你是這個家庭農場,只要是你是一個涉農的單位,都可以過來上傳你的營業執照、負責人的身份證,就可以免費地認領,就可以給你這個網站。那么全國幾百萬的這種農村的商家全部都匯總到我們平臺上面了,大家想一想,如果說作為地區負責人的話,我們這個系統,這個里邊它每個商家的聯系方式都有的,這個都是有電話、都是有郵箱的,甚至有QQ的。對于每個地區負責人來講,你加入村網通,你就等于把本地的涉農的商家一網打盡在你手里,你想一下這是個什么資源,這是一個不得了的一個資源。而且這個系統它可以添加,比如說我今天注冊了一個農業公司,這個系統上有沒。沒關系,你把它添加上去就可以了,自己可以添加,只要總部一審核,確實有這個單位存在,已經注冊了的,他馬上給你通過,通過之后你自己就可以認領,OK,你就可以有一個自己的網站了,很簡單、很明了、也不用花錢建一個自己的網站。

這一方面促進了我們的三農互聯網發展,讓我們全國的三農商家都能夠及時地擁有一個自己的網站,都能夠跟隨整個國家的“互聯網+現代弄”的發展步伐。從對國家的發展、對農對、對三農的發展來講,村網通做出自己的貢獻。對我們負責人來講,你在地方開展工作你就有的放矢。本地區所有的三農商家全在你這里。你通過農商之家平臺做什么工作,都可以名正言順的進行。

我們用這種的一個平臺把全國的三農商家都聚攏過來,這樣的商家我們也稱之為我們的第四種站長。

那么我們的這些商家、這些站長,那么總部對他們的規劃和定位是什么呢?怎么對他們規劃,第一就是每一個三農商家你都要從擁有自己的網站做起對互聯網有一個最基礎的認識。一個公司你一個三農商家自己連個網站都沒有怎么跟隨國家的“互聯網+農業”的這種發展步伐,現在所有人都有微信,你只在微信里面發幾個東西不行,但如果說你在微信里面轉載了你網站的東西,他人一看這個商家擁有自己的網站就不一樣了。

第二步由我們的地區負責人對我們的地區這種三農商家進行聚攏培訓,加強他們在農產品包裝、農村網站建設等方面的這個發展和利用。讓本地的三農商家都能夠及時跟上國家這種農村互聯網發展的步伐,我們的地區負責人到時候你的作用就體現了。

不是我們所有的三農商家最終都夠用利用互聯網銷售自己的農產品、發展的很好、發財致富,不是。我們也不要這樣想。我們只需要把我們本地的農產品能夠帶出那么幾家、幾十家好的三農商家,能夠利用互聯網、能夠打出本地的一個品牌,如果把本地的農產品加以包裝推出去,那我們的功勞就是巨大,因為我們的站長他的知識文化等各方面不同,學習的時間也不同,所以有一部分能起到作用,我們就是成功。

我們的地區負責人,你想一下總部把本地區所有的涉農商家的資源全部都給了你。單位名稱、法定代表人、聯系方式、電話郵箱、地址全給了你。你想一下這個資源值多少錢,如果你再說在地方做不成事業、沒有發展,只能說明你的能力不行,或者說只能說明你沒用心、沒認真。

我們的第四種站長就是我們的商家我們的涉農商家,我們要讓他明白他要到我們這兒來,能為他起到一個什么樣的作用,就是要跟隨互聯網發展起來。我相信通過我們的平臺肯定會有一部分的農村商家能夠發展起來,能夠把自己的產品包裝打出去,同時我們要讓我們的所有的這種三農商家了解到我們的平臺優勢在哪?我們可以把你的產品直接賣到小區居民家里,所以這個不是所有的平臺都能做到的。

我們的第四種站長,我們的目標、總部的頂層設計就是要把它打造成一個現代化的、能夠利用互聯網進行包裝自己、進行銷售自己產品的企業。我們的村級站長、我們的地區負責人就起到了一個很好的幫扶作用,我們幫你來進行策劃、我們幫你來包裝、我們幫你建網站,我們幫你來美化、我們幫你來推出去,銷售產品告訴你怎么包裝怎么快遞怎么收錢怎么后續的服務工作,這是我們要做的工作。

從村網通總部的頂層設計來規劃的四種站長都講給大家了。這個村網通總部的頂層設計他不可能很詳細的每個東西都講給你,特別是沒有推出的東西。大家都要想、要悟,我相信聰明的網通地區負責人都能夠想明白、都能夠知道未來的方向在哪。頂層設計還涉及到很多商業秘密不可能提前告訴大家太多,因為他還沒有把東西做出來之前他不可能及時對外公布。它有一些自己需要往后推遲公布的東西,這需要我們的地區負責人在走每一步的時候堅持努力。

我們講完了前面的我們從頂層設計在進行規劃的四種站長以及相互之間的這種關系,我們現在講一講我們地區負責人現在的心態和應該從容應對的事情。

我們有些地區負責人到下面做工作的時候,碰到了一個村長、碰到一個書記,給他們講一下我們村網通是個什么樣的工程,全國是一個什么樣的情況,有時候這些已經習慣了發這個官話的這個地方的基層官員會說,你這個沒有紅頭文件,我們不敢執行、我們不敢做,所以地區負責人回來就抱怨:我們要有紅頭文件就好了,這個文件直接下發到村里那就執行力就很好。

那么這兒村網通要說的是什么呢,如果省里面給下達紅頭文件、給村下了紅頭文件、給鎮里下達紅頭文件、縣里下達紅頭文件:你們大家各級政府都要推廣村網通,在這種情況下村網通還會發展地區負責人嗎?村網通拿著紅頭文件安排業務人員到處跑就行了,就是國家安排的你必須要執行。所以有紅頭文件的大部分項目,就兩種:第一種就是上面硬推的,最終執行到基層很難。第二種是通過關系拿到的紅頭文件騙國家補貼的。我們村網通就是要用市場的方式,要讓所有的農村人接受市場,讓所有的人知道我們村網通是個什么樣的平臺,這個是可以為本地為老百姓帶來福利的平臺,為本村的發展、為本地農村的發展能夠起到作用的平臺。

有些地區負責人在做工作的時候,感覺自己四處碰壁,今天去找商家人家不理我、明天去找書記人家說沒有紅頭文件、后天推廣一個站長站長說賺不到錢,所以就很氣餒,甚至有些地區負責人說放棄。   大家想一下村網通才成立多長時間?到十月一日的時候才兩周年的時間,現在處于一個上升期、發展期。現在正是我們四處碰壁的時候,這太正常了,如果這個時候不碰壁反而不正常了。

什么樣的東西叫做事業?有挑戰的東西叫做事業,有汗水有淚水的東西叫事業,有困難有痛苦的東西叫做事業。不難的事情、沒有困難的事情、水到渠成的東西、上來就可以成功的東西、上來就可以拿到的東西,那不叫事業,只能叫遺產。

有些地區負責人說,我下面某某地區負責人不認真干、某某站長也放棄了導致自己也灰心喪氣,大家要明白一個道理,村網通的發展它是順應時代潮流的,早晚會被人們所接受。放棄了沒關系,村網通繼續重新招募,大浪淘沙。有一條大家要知道,叫做時勢造英雄、時代造英雄。正是因為時代造英雄,我們正處在這個時代上,正處在這個農村變革的時間點上,這個時候會英雄輩出。但是大家別忘了一點:什么是英雄?英雄絕對是少數人,所以有些人放棄了、有些人不做了甚至有些人對村網通的不理解,沒關系,我們要耐心地去講、去說、去做,當別人放棄的時候我們不要埋怨他們,不是每個人都是英雄,不是每個人都有眼光。平庸的人太多,世界就是這樣,擁有眼光的人一定是少數。

很多事業就是這樣,很多人認為不可行的時候恰恰是一種機會,所謂的時代造英雄,英雄一定是少數,當然最后擁有財富的人也是這個少數。

村網通總部能夠理解有些地區負責人,在地區運營的過程中所受到的煎熬、痛苦、別人的不理解等等,這些不理解正是我們在創業的過程中所應該經受的東西,沒有這些東西我們將來何談坎坷的路途?大家都知道每一個成功的事業中間都會經歷坎坷,沒有這些路途何談成功?上來就拿到東西了叫成功嗎,一百塊錢拍到這里,拿走了叫成功嘛?不叫。

任何的創業都有一個過程,在農村創業更是如此。三農正是一個轉折點,中國的農村正在發生巨大的變化,在這個時間點上,那么需要讓農村人突然之間在這個變革的過程中接受互聯網,這是很困難的,不可能讓大家馬上都能夠接受,需要一個我們痛苦的過程、堅守的過程,有些成功的事情就是這樣:堅持一下,明天可能就成功了。

這里借用馬云的一句話,今天很痛苦,明天很痛苦,后天很美好,但是大多數的人都死在了明天晚上!這說明了什么?堅守很重要,相信很重要,對自己的相信、對事業的堅守將是你未來成功路上必不可少的一束花朵。

村網通總部特別能理解在拼搏路上的每一位地區負責人、每一位村網通的同仁,因為總部和你們一樣也在煎熬、也在痛苦,但同時對自己的信念、對自己的規劃,對自己的未來又充滿了無限的、堅強的信心,在這種信心和信念的支撐下我們才能夠一步一步的往前走,挑戰我們目前面對的困難,走過這段坎坷的路途,我們相信村網通和你一起、明天一定會做的很好、更好,別人都羨慕的好。

村網通的ppt總部為各位做了三版,每一版都有不同的特色,已經發到oa系統,請各位自行下載使用。村網通的宣傳片正在緊張地拍攝中,預計在下月底之前與大家見面。村網通各類系統都在有條不紊地根據董事會的規劃進行往前推進,這一切我們只能說,村網通不會停步,我們會一步一步的按照規劃往前推進。

村網通在往前推進的過程中一定會考慮所有級別負責人的收入,村網通會帶領我們所有的地區負責人和村級站長致富,以致富為基礎帶動本地農村互聯網的發展、培養本地農村互聯網帶頭人,從而打造更多為鄉村振興戰略做出貢獻的本地區的負責人,實現村網通的社會價值、經濟價值。

這里多說一句,在聽課的村網通的會員,小區港、大學港、村站站長,由于未來各類功能的上線、可能會引爆整個市場,值得提醒一句是:每個小區、每個大學、每個村,我們只招一名站長,如果你現在決定從事村網通事業,你趕快去把那個站長給認領了,也許一會之后你就沒機會了。

時間過得挺快,今天的兩個課程基本就結束了,第一部分村網通站長的規劃,第二部分地區負責人的心態,今天給大家就交流到這,感謝各位的傾聽、學習和交流,再見,謝謝各位。

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